《大客户销售成长之路》源自惠普的专业销售智慧

《大客户销售成长之路》源自惠普的专业销售智慧

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大客户销售成长之路

课程简介

《大客户销售成长之路》源自惠普经典销售培训体系。惠普素有”IT界黄埔军校”之 称,惠普的销售,尤其是大客户销售在业内是首屈一指的。这套课程来自惠普几万名销售市场的数据支持,经过多年反复总结、实践和验证之后得以形成。

《大客户销售成长之路》源自惠普的专业销售智慧

课程目录

  • 初阶篇
    • 00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的?.mp3
    • 00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的?.pdf
    • 01 卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3
    • 01 卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf
    • 02 什么是满足客户需求的销售方法?.mp3
    • 02 什么是满足客户需求的销售方法?.pdf
    • 03 准备:如何收集信息,把握真正的销售机会?.mp3
    • 03 准备:如何收集信息,把握真正的销售机会?.pdf
    • 04 开场:客户为先,他想达成什么?.mp3
    • 04 开场:客户为先,他想达成什么?.pdf
    • 05 寻问:如何探寻需求背后的需求?.mp3
    • 05 寻问:如何探寻需求背后的需求?.pdf
    • 06 说服:FABE-用利益和证据说服客户.mp3
    • 06 说服:FABE-用利益和证据说服客户.pdf
    • 07 达成:收获承诺促进成交.mp3
    • 07 达成:收获承诺促进成交.pdf
    • 08 一开口客户就拒绝你,怎么办?.mp3
    • 08 一开口客户就拒绝你,怎么办?.pdf
    • 09 顾客对你的提议有顾虑,怎么办?(上).mp3
    • 09 顾客对你的提议有顾虑,怎么办?(上).pdf
    • 10 顾客对你的提议有顾虑,怎么办?(下).mp3
    • 10 顾客对你的提议有顾虑,怎么办?(下).pdf
    • 11 你的形象价值百万.mp3
    • 11 你的形象价值百万.pdf
  • 中阶篇
    • 00 导论  卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf
    • 00 导论 卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3
    • 00 发刊词  一个卓越销售是怎样炼成的?.pdf
    • 00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的?.mp3
    • 01 什么是大客户销售?.mp3
    • 01 什么是大客户销售?.pdf
    • 02 如何选择和梳理大客户?.mp3
    • 02 如何选择和梳理大客户?.pdf
    • 03 如何定位大客户销售的角色?.mp3
    • 03 如何定位大客户销售的角色?.pdf
    • 04 大客户销售的三个层次(上).mp3
    • 04 大客户销售的三个层次(上).pdf
    • 05 大客户销售的三个层次(下).mp3
    • 05 大客户销售的三个层次(下).pdf
    • 06 营销策略转变原则—以客户为中心.mp3
    • 06 营销策略转变原则—以客户为中心.pdf
    • 07 营销策略转变原则—更加看重知识和创新.mp3
    • 07 营销策略转变原则—更加看重知识和创新.pdf
    • 08 营销策略转变原则——业务关系的确立.mp3
    • 08 营销策略转变原则——业务关系的确立.pdf
    • 09 营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.mp3
    • 09 营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.pdf
    • 10 如何制定大客户营销战略?.mp3
    • 10 如何制定大客户营销战略?.pdf
    • 11 如何利用SCORE评估客户竞争形势?.mp3
    • 11 如何利用SCORE评估客户竞争形势?.pdf
    • 12 大客户销售策略——进攻型策略.mp3
    • 12 大客户销售策略——进攻型策略.pdf
    • 13 大客户销售策略——防守型策略.mp3
    • 13 大客户销售策略——防守型策略.pdf
    • 14 大客户销售策略——决策树形图.mp3
    • 14 大客户销售策略——决策树形图.pdf
    • 15 关系为何如此重要?.mp3
    • 15 关系为何如此重要?.pdf
    • 16 如何向客户陈述你的价值主张?.mp3
    • 16 如何向客户陈述你的价值主张?.pdf
    • 17 大客户销售如何分配时间和精力?.mp3
    • 17 大客户销售如何分配时间和精力?.pdf
    • 18 如何制定大客户营销计划?.mp3
    • 18 如何制定大客户营销计划?.pdf
    • 知识加餐  如何与采购进行价格谈判?.pdf
    • 知识加餐 _ 如何与采购进行价格谈判?.mp3
  • 高阶篇
    • 01 销售文化 _ 建立销售文化的实用步骤.mp3
    • 01 销售文化 建立销售文化的实用步骤.pdf
    • 02 销售文化  如何避免公司资源个人化.pdf
    • 02 销售文化 _ 如何避免公司资源个人化.mp3
    • 03 员工激励|员工激励的8大基本原则.pdf
    • 04 员工激励 如何做好员工的精神激励.pdf
    • 04 员工激励|如何做好员工的精神激励.mp3
    • 05 员工激励 00后、90后销售的游戏化管理.pdf
    • 05 员工激励|00后、90后销售的游戏化管理.mp3
    • 06 销售预测 B2B销售漏斗的两个关键要素.pdf
    • 06 销售预测|B2B销售漏斗的两个关键要素.mp3
    • 07 销售预测 明确销售阶段与关键环节.pdf
    • 07 销售预测|明确销售阶段与关键环节.mp3
    • 08 销售培训 如何做好销售团队的培训.pdf
    • 08 销售培训|如何做好销售团队的培训.mp3

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