大客户销售成长之路
课程简介
《大客户销售成长之路》源自惠普经典销售培训体系。惠普素有”IT界黄埔军校”之 称，惠普的销售，尤其是大客户销售在业内是首屈一指的。这套课程来自惠普几万名销售市场的数据支持，经过多年反复总结、实践和验证之后得以形成。
课程目录
- 初阶篇
- 00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的？.mp3
- 00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的？.pdf
- 01 卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3
- 01 卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf
- 02 什么是满足客户需求的销售方法？.mp3
- 02 什么是满足客户需求的销售方法？.pdf
- 03 准备：如何收集信息，把握真正的销售机会？.mp3
- 03 准备：如何收集信息，把握真正的销售机会？.pdf
- 04 开场：客户为先，他想达成什么？.mp3
- 04 开场：客户为先，他想达成什么？.pdf
- 05 寻问：如何探寻需求背后的需求？.mp3
- 05 寻问：如何探寻需求背后的需求？.pdf
- 06 说服：FABE-用利益和证据说服客户.mp3
- 06 说服：FABE-用利益和证据说服客户.pdf
- 07 达成：收获承诺促进成交.mp3
- 07 达成：收获承诺促进成交.pdf
- 08 一开口客户就拒绝你，怎么办？.mp3
- 08 一开口客户就拒绝你，怎么办？.pdf
- 09 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（上）.mp3
- 09 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（上）.pdf
- 10 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（下）.mp3
- 10 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（下）.pdf
- 11 你的形象价值百万.mp3
- 11 你的形象价值百万.pdf
- 中阶篇
- 00 导论 卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf
- 00 导论 卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3
- 00 发刊词 一个卓越销售是怎样炼成的？.pdf
- 00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的？.mp3
- 01 什么是大客户销售？.mp3
- 01 什么是大客户销售？.pdf
- 02 如何选择和梳理大客户？.mp3
- 02 如何选择和梳理大客户？.pdf
- 03 如何定位大客户销售的角色？.mp3
- 03 如何定位大客户销售的角色？.pdf
- 04 大客户销售的三个层次（上）.mp3
- 04 大客户销售的三个层次（上）.pdf
- 05 大客户销售的三个层次（下）.mp3
- 05 大客户销售的三个层次（下）.pdf
- 06 营销策略转变原则—以客户为中心.mp3
- 06 营销策略转变原则—以客户为中心.pdf
- 07 营销策略转变原则—更加看重知识和创新.mp3
- 07 营销策略转变原则—更加看重知识和创新.pdf
- 08 营销策略转变原则——业务关系的确立.mp3
- 08 营销策略转变原则——业务关系的确立.pdf
- 09 营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.mp3
- 09 营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.pdf
- 10 如何制定大客户营销战略？.mp3
- 10 如何制定大客户营销战略？.pdf
- 11 如何利用SCORE评估客户竞争形势？.mp3
- 11 如何利用SCORE评估客户竞争形势？.pdf
- 12 大客户销售策略——进攻型策略.mp3
- 12 大客户销售策略——进攻型策略.pdf
- 13 大客户销售策略——防守型策略.mp3
- 13 大客户销售策略——防守型策略.pdf
- 14 大客户销售策略——决策树形图.mp3
- 14 大客户销售策略——决策树形图.pdf
- 15 关系为何如此重要？.mp3
- 15 关系为何如此重要？.pdf
- 16 如何向客户陈述你的价值主张？.mp3
- 16 如何向客户陈述你的价值主张？.pdf
- 17 大客户销售如何分配时间和精力？.mp3
- 17 大客户销售如何分配时间和精力？.pdf
- 18 如何制定大客户营销计划？.mp3
- 18 如何制定大客户营销计划？.pdf
- 知识加餐 如何与采购进行价格谈判？.pdf
- 知识加餐 _ 如何与采购进行价格谈判？.mp3
- 高阶篇
- 01 销售文化 _ 建立销售文化的实用步骤.mp3
- 01 销售文化 建立销售文化的实用步骤.pdf
- 02 销售文化 如何避免公司资源个人化.pdf
- 02 销售文化 _ 如何避免公司资源个人化.mp3
- 03 员工激励｜员工激励的8大基本原则.pdf
- 04 员工激励 如何做好员工的精神激励.pdf
- 04 员工激励｜如何做好员工的精神激励.mp3
- 05 员工激励 00后、90后销售的游戏化管理.pdf
- 05 员工激励｜00后、90后销售的游戏化管理.mp3
- 06 销售预测 B2B销售漏斗的两个关键要素.pdf
- 06 销售预测｜B2B销售漏斗的两个关键要素.mp3
- 07 销售预测 明确销售阶段与关键环节.pdf
- 07 销售预测｜明确销售阶段与关键环节.mp3
- 08 销售培训 如何做好销售团队的培训.pdf
- 08 销售培训｜如何做好销售团队的培训.mp3
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